| 谁扼杀了企业战略规划？ |
| 作者：未知 来源：慧聪网 加入时间：2006-3-15 www.cnitrc.com |
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在一个企业中，影响企业战略的最重要的因素就是领导层的不稳定。不同的人上台就可能有不同的目标，结果这个企业的发展方向和目标始终是变化的。这方面很多人应该都会有一些体会，尤其是国有企业领导层频繁更换，每一任领导来了都有自己新的战略，执行层无所适从，后任领导很可能就把前任领导的战略否定了。发展的过程中缺乏积累，因为昨天的发展今天就否定了。
有这样一个案例很能说明问题。四川一家企业，当新上任的领导制定了一个长期的发展战略——把原来一个低档次产品的供应商转变为技术供应商、高科技产品供应商、支持服务供应商。结果才实施了一年多，这个领导就下台了。原来的领导上台又重走上原来的路子——要价格优势、要大量倾销、以规模制胜。现在那位新领导又上台了，同样他也还会重新实施他制定的战略。对下面执行层来说，是一朝天子一个令，的确有点无所适从。
国外跟国内企业相比较，国外企业注重执行力，而国内企业只注重战略的制定。他们认为中国企业注重战略，其实真正缺乏的正是战略。而国际企业看起来好像没有什么战略，实际上却不缺战略。国际企业几十年就是一个目标，不论换多少位经理，但目标始终不会轻易改变，政策能够一直延续。
一般来说，战略有长期的战略，也有短期的战略或者称其为战术，处理好长期战略与短期战略的利益平衡，对企业的发展至关重要。
我认为短期的战略应该叫做阶段内的经营目标更为合适，但短期的经营目标必须迎合长期的战略目标。这个目标要站在一定的高度，要符合行业的发展方向。战略的持续发展才能保证企业的持续发展。这样企业不论是换届也好、换人也好，才能保证目标的延续性。
很多企业，尤其是目前所谓的强势企业，为了赢得短期内市场占有率的最大化，而去追求相对的优势。而唯一能最快体现这种优势的不就是价格战吗？不打价格战短期利益就无法保证，因而也就无法顾及长期战略。所以说打价格战有悖于自己的长期战略，但又是不得已而为之。
我认为这两方面要结合好也不是没有可能。不以短期利益而放弃长期利益，更不能为了长期利益而忽视短期利益，二者有机的结合就是寻找利益的平衡点。具体体现在产品定位上，既要有主流产品，还要有高技术产品。主流产品解决的是短期利益的问题，如空调1P和1.5P。主流机型利润不是很大，但它能抢占很大的市场份额，能带来很大的现金流，也能带来一定的毛利空间解决费用问题。像这些都是解决短期利益的问题。但在做短期利益的时候不要放弃高技术、高毛利、高成长空间的产品。
可在现实中我们往往是顾此失彼，特别是在空调行业，市场上的产品几乎80%以上的技术含量比较低，只有10%-20%的是技术含量比较高的产品。有些企业压根儿就没有这20%，几乎全部为低端产品。中国的制造产业如果不解决产品的自主研发和核心技术问题，必然就会沦为世界经济的附庸，成为世界单一的廉价制造基地。
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