| 希捷火并迈拓 硬盘市场再起风云 |
| 作者：路峰 来源：中关村周刊 加入时间：2006-3-17 www.cnitrc.com |
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一直以来，PC硬盘主要以希捷、迈拓和西部数据3家厂商为主，形成了三足鼎立的局势，之间的竞争也是日趋激烈。而就在上个月底，鼎鼎大名的硬盘厂商希捷对外宣布将以19亿美元的价格收购迈拓，将进一步巩固全球第一大硬盘厂商的地位。此消息一出，在IT业界掀起波澜的同时，也带给我们诸多疑问，此次希捷收购迈拓，会对目前的硬盘业界格局产生何种影响？代理商、渠道商们会有哪些反应？而消费者最关心的迈拓硬盘售后问题又该如何解决呢？
时间：1月19日14：00 地点：科贸电子城四楼人物：北京裕博恒业科技有限公司业务总监丛艳红观点：目前市场波动不大，但Maxtor这个品牌多半会淡出。
之前我们只是听说这个消息，但也并没有接到上级代理及公司的正式通知，听说要全部完成并购得是2006年底的事儿了，所以现在就我们经销商而言在市场上还没有感觉到大的波动，而且弱肉强食的时代早就来了，收购也是家常便饭。至于下一步如何应对销售，我觉得这些都是一级代理商该考虑的，我们只管了解什么货好卖就进什么，别的不问，也没时间多想这些。至于对目前的总代理商们，还都是比较放心的，至少我觉得不会因为名份的改变，而担心市场不平衡。这也正如我们普通百姓所说的那样，一个国家、一个产业的平衡发展，不是只靠普通百姓就能做到的，主要的还是取决于上级的调整做法。不过也有一部分消费者担心迈拓产品的售后服务以及保修问题，毕竟迈拓归为他人所管，有的事情不能够自己再说了算，但成立了那么久的厂商也不可能短时间就消失。按照一般国际惯例，如果某一家公司被收购后，其以前的产品的质保应该归属于新的公司管理，那么此次收购后，按道理迈拓硬盘的质保也应该由希捷来提供了。不过在真正收购完成前的一年中，迈拓的用户到底归谁管，市场中是否还会有迈拓硬盘销售，以后希捷的硬盘售价会不会水涨船高？这一切的一切还有待进一步的观察。不过照以前昆腾和IBM的收购案情况来看，Maxtor这个品牌多半是会淡出人们的视线的。
时间：1月19日16：00 地点：鼎好电子城四楼人物：北京创杰世纪科贸中心店长张骅观点：代理之间恐怕会有一场厮杀，而迈拓被收购必然会造成其市场的流失。
在希捷并购迈拓之后，相信在硬盘的市场渠道方面会出现较大的变动。希捷原有的4家总代必然会和后来的迈拓3家代理来一场刀光剑影的决斗。作为西数的全国总代——建达蓝德和镭射，此次一只脚跨在了两条船上，怎样保证在西数的销售额增长的同时还不和希捷相冲突，想必对这两家代理来说是一个棘手的难题。不过希捷一定会从7家代理商中砍掉几家，而被砍掉的，一定会被西数重拾起来。但我觉得，镭射和建达蓝德同样会被两家厂商重视的，也许会砍掉其中的一家，也许会都留下来；而全部砍掉的可能性不大，至少在收购后的几年内。 如果2家硬盘厂商想将这2家总代留下来，在供货及返点等涉及利润的事情之上，依然会宽厚地对待，硬盘厂商之间的斗争，在这两家总代身上也许能够寻到踪影。但迈拓被收购必然会造成其市场的流失，这些流失的市场就会被其他的硬盘生产企业所得，其最终结果就是希捷竞争对手销量的上升。这方面的例子也是不胜枚举——现在的被收购者迈拓的体会最深了——2000年，迈拓收购昆腾的时候，合并后两者总的市场份额暂时超过了现在的收购者希捷，但不到一年后却仍然不敌希捷。 之所以会如此，就是因为在合并之初大家把两者的市场份额进行简单的相加所致。如若不然，现在的收购者和被收购者到底是谁还真很难说，对换也不是没有可能。毕竟市场份额是已被消费掉的市场，只代表着过去的业绩，正是从这个意义上来说，我个人认为，希捷有没有能力迅速占领迈拓以前的市场很值得怀疑。
时间：1月20日10：00 地点：海龙电子城五楼人物：北京都赢世纪科技发展有限公司经理王竟观点：选择空间会变小，担心希捷变为存储界的“Intel”。
硬盘厂商的减少，让人觉得担心，当可选择的空间越来越小，最终变成两家主要厂商相互对垒的话，消费者就只能像买可乐那样，要不选可口可乐，要不就选百事可乐。当然从理论上讲，希捷收购迈拓后希捷能使两家拥有的硬盘技术进行相互的弥补，让硬盘技术取得更多的创新；而在资本运作上合而为一能让资金资源使用作到最大化，这对于硬盘行业的技术发展和硬盘成本的控制无疑是非常好的。既然有勇气收购迈拓，相信希捷一定考虑得更全面。但是换一个角度看，新希捷无疑是希捷、迈拓、昆腾这3家的合体，从某种程度上说这对于硬盘行业来，是个可怕的巨人。 而在国内，随着现在中国PC产业的不断发展，国内硬盘市场也呈现出稳步发展态势，硬盘厂商之间在国内市场的在竞争也逐步加剧，产品、技术、价格、渠道，无一不成为他们各自获得成功的“杀手锏”。2000年，随着昆腾硬盘被迈拓公司收购、富士通退出台式机硬盘市场，国内硬盘市场竞争格局就已经开始变得更加简单和尖锐。而此次希捷对迈拓的收购会进一步加剧这样的局面，不过作为经销商与普通消费者的我们更希望带来的是良性的竞争，更好的产品，而不愿意看到出现行业的垄断，更不愿看到希捷变为存储界的“Intel”。
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